Трекинг бизнеса

Систематизация своих бизнес-задач и приоритезация через трекинг.
__________________

В начале работы еще не был виден весь объем и полезность трекинга.

Часто скатывались на рутинные инструменты и процессы, казалось, что так будет работать. Но через месяц стало понятно, что не работает, что снова пришли в точку А. После все пошло проще и продуктивнее.

В условиях, когда ты перегружен задачами, процессами, внешним шумом, неопределенными внешними факторами, сложно найти время, ресурсы «о кого-то подумать» и разложить все «по полкам», без эмоций, это дорогого стоит. Особенно сложно отсеять проекты и задачи, пожирающие время и стратегически не приводящие к результату.

Мы упорно и системно работали над трансформацией бизнеса в условиях изменений, и неплохо в этом преуспели.

Трекинг дал объективную картину бизнеса и точки роста.
__________________

Трекинг для меня открыл глаза на иллюзии и допущения, которые влияли на мои решения, помог по-новому посмотреть на бизнес и увидеть зоны, которые в ежедневной операционной работе часто остаются незаметными.

Находясь внутри своей темы и индустрии, я, как профессионал, опираюсь на большой опыт, экспертность и понимание рынка. При этом многие вопросы прохожу как бы нахрапом, будучи уверенным, что точно знаю, кто мои клиенты, чего они хотят или не хотят.

Однако, когда в трекинге с Валерием мы стали рассматривать вопросы сегментов клиентов и их проблем, я сам увидел жесткие несостыковки и неподтверждённые допущения. В какой-то момент стало понятно, что часть картины бизнеса была построена на моих внутренних представлениях.

Трекинг — это уникальная возможность избавиться от таких иллюзий и получить более объективное представление о своем бизнесе сейчас. А когда появляется это объективное представление, рождаются действия, из которых выстраивается план развития.

Кроме того, в процессе совместной работы я обратил внимание, что мой фокус часто распыляется на непрофильные для руководителя задачи. Вместо того чтобы управлять и находить точки роста, я мог с удовольствием вовлекаться в рутину проектов, создавая ощущение активного действия.

В трекинге мне очень нравится последовательная работа от самой острой проблемы. При этом есть последовательность задач, которая приводит к ответам на вопросы, подтверждению или опровержению гипотез. И я вижу связь этих задач с целью.

Считаю, что это очень важная связка, так как порой мы делаем что-то и не понимаем, влияет ли это на цель и как.

Для себя сравниваю трекинг с тренером в профессиональном спорте. Да, можно стать спортсменом без тренера, но стать олимпийским чемпионом без тренера нельзя. Так же и в бизнесе: можно самому пытаться развиваться, и какой-то бизнес будет, а можно работать с бизнес-трекером и становиться чемпионом в бизнесе: сначала на городском уровне, затем на региональном, всероссийском и так далее.

__________________

Работаю с Валерием Селецким уже длительное время. Могу поделиться следующими наблюдениями.

- Разбирая задачу, помогает избавиться от лишней “шелухи” и сконцентрироваться на главном ограничении. Валерий умеет отлично структурировать реальность вашего бизнеса, выводя вас из собственных галлюцинаций.
- Систематически ведет вас к возврату ответственности, когда хочется скинуть ее и убедить себя в том что “я же не виноват”.
- При этом работает очень мягко и деликатно, не вызывая отторжения и неприязни.
- В работе видно, что обладает широкой бизнес-насмотренностью, применяя этот опыт не прямыми советами, а качественными вопросами, приводящими клиента к понимаю проблемы.

Наладила и автоматизировала ключевые моменты в своей компании.
__________________

По-началу скептически относилась к методу трекинг-сессий, но уже после первой стал понятен смысл.

Валерий очень внимательно и ответственно относится ко встречам, делает записи конференций, всегда можно вернуться и что-то вспомнить.

Помимо видения модели бизнеса собственником может также сделать подсказки как эксперт. В течении 4-х сессий обратила внимание на важные моменты и задумалась о будущем компании, то что крутилось в голове долгое время стало оцифрованным. Наладила и автоматизировала ключевые моменты в своей компании, благодарна Валерию за мотивацию к действию!

__________________

До начала работы с трекером мыслил так:
⁃ все знаю, врят ли мне кто-то расскажет что-то новое. Я и так умный. Просто нет навыка реализации своих «умных» идей. А не реализую их потому что-то есть психологические барьеры в голове

За 2 месяца работы осознаю что:
⁃ Не было прописанных целей;
⁃ Не мог сформулировать цели на 1 год и 3 года;
⁃ Делал действия не те которые необходимы для достижения целей;
⁃ Начал работать с истинные ограничениями, которые тормозят развитие;
⁃ Нашел огромный пласт «не знаю»: постановка, управление и контроль задач;
⁃ Идет перестроение в логике решения задач и управления компанией и это энергозатратно;
⁃ Начал появляться порядок в голове и задачах.

__________________

Трекинг – это хороший пинок в очень неуютную и некомфортную зону Действий.

Своего рода мазохизм – сам себе придумываешь все новые и новые задачи/испытания и убеждаешь себя в том, что их выполнение тебе прямо вот нужно и понравится 😊

Методика, позволяет структурировать мысли и превратить их в конкретные планы. В сочетании с инъекциями экспертизы это дает достаточно хороший эффект. А главное, ты понимаешь, что ты не один, у тебя есть поддержка.

Постоянный возврат к целям, их уточнение, декомпозиция придают осознанный смысл деятельности. Ты понимаешь ради чего все это.

Я попала на бизнес-трекинг случайно и совершенно об этом не жалею, а даже отнюдь, безумна рада получиться такой опыт и возможность.
__________________

Я очень рекомендую трекинг всем, кто в начале пути разработки своего бизнеса, но даже если вы, как и я пришли в проект, когда бизнес запущен, то очень советую не тратить своё время и начать работу с тренерами. В построении и становлении бизнеса: надо объять необъятное, выполнить миллион задач, что в конце приводит к стрессу. Работая с тренерами, я поняла какую помощь я получаю. Они помогают постепенно и очень детально разобрать каждый шаг.

С первой сессий стало ясно, что у меня очень много моментов на которые я не обратила внимания. Я осознала где слабые места моего бизнес планирования, с чем первоначально надо работать, куда направить внимание и как двигаться к результату. Самое главное я получаю после сессии – абсолютно четкий план работы. Большое преимущества этого плана заключается в том, что тренеры вас направляют, но план вы составляете сами. Тогда приходит осознание какую работу надо проделать.

Если сказать простыми словами, то это очень детальный бизнес план, который затрагивает все сферы вашего бизнеса.

Спустя несколько сессий я пришла к выводу, что один из самых ценных моментов в работе – это ставить чёткие цели! Очень часто мы обитаем в иллюзиях, мечтах, желаниях и это всё прекрасно, но очень абстрактно. В такие моменты мы теряем истинную цель бизнеса и понимание как её реализовать. Меня учат ставить конкретную цель: с цифрами, действиями, анализом результатов и выводами. Один только этот навык получить бесценно.

Также, я чувствую, что я не одна и есть профессиональная поддержка, что все моменты можно обсудить, рассмотреть и с этой поддержкой двигаться дальше уверенными шагами.

Я понимаю, что трекинг дает мне возможность реализовать свой бизнес и не тратить время и энергию на изобретение велосипеда – всё уже за нас придумали. Трекинг – это попросту инструмент для создания успешного бизнеса

Если попытаться ранжировать различные практики, посредством которых я прокачивал или прокачиваю свои бизнес скилы, то трекинг я бы, несомненно, поставил на первое место.
__________________

Во-первых, это совсем не про постановку задач и «To-Do» технологии, самое важное - это изменение философии человека, когда он из наемного сотрудника своего бизнеса превращается в инвестора своего и целого ряда новых бизнесов, которые приходят в голову во время сессий. Во-вторых, это абсолютно прикладное направление, и реализация установок начинается во время сессии и активно продолжается во время недели. В-третьих, как и в спорте, в бизнесе необходимо периодически проводить некие мастер-классы. Задача мастер-классов - не научить вас, а подметить некоторые шероховатости техники и обратить ваше внимание на них. А дальше вы сами решаете, что с этим делать. Ведь пределов совершенству нет))

В бизнесе как в спорте. Хочешь стать чемпионом мира - ищи тренера, который делает чемпионов мира. Другого пути нет.
__________________

Отработал первый месяц с бизнес-трекером. Новый опыт.

Как проходит работа:
1. Ставим цели.
2. Отрабатываем ограничения.
3. Формулируем гипотезы, какие действия приведут к достижению целей.
4. Ставим задачи в привязке к гипотезам.
5. Оцениваем выводы и результаты.
6. Успешные гипотезы масштабируем.

Что получаю? - Опора в мышлении.

Работа без трекера:
Ставлю цели, планирую действия. При этом мой ум пизд😬т мне, что я красавчик.

Работа с трекером:
Ставлю цели, планирую действия. Думаю об трекера и понимаю, где пытаюсь себя перехитрить, куда не смотрю, какие грабли под ногами не вижу.

Минусы:
Стресс, дискомфорт, внутреннее сопротивление. Совершать контринтуитивные действия трудно.

Плюсы:
Скорость достижения целей.
За первый месяц работы с трекером откорректировал продукт и заключил 2 новых контракта, которых точно не было бы без проделанной работы. Плюс 3 контракта на стадии заключения.

В бизнесе как в спорте. Хочешь стать чемпионом мира - ищи тренера, который делает чемпионов мира. Другого пути нет.

Мой трекер - Валерий Селецкий. Лично знаком с ним 3 года. Посчастливилось работать вместе в нескольких интересных и сложных проектах.
Мастер бизнес-анализа.

Благодарю и рекомендую.
Продолжаем работу.

Моя встреча с трекингом была неожиданной, но абсолютно важной для развития моего стартапа.
__________________

Если вы, как и я, ищете путь к успеху, я с уверенностью рекомендую обратить внимание на этот метод. Трекер, в моем случае, Валерий, поможет вам разобраться в деталях. Через его поддержку становится ясно, где ваши слабости, над чем надо работать в первую очередь, и как эффективно двигаться к цели. Для меня особенно важно научиться ставить четкие цели, анализировать действия и результаты. Я больше не теряюсь в мечтах и иллюзиях, а действую планомерно. Одно из самых ценных умений, которое я приобрел, - это конкретное планирование. Чувствую, что не одинок в своих усилиях, есть профессиональная поддержка, и это дает уверенность в движении к успеху. Трекинг - это не просто инструмент, это путь к созданию успешного бизнеса без лишних усилий. Все уже продумано, остается только следовать этому пути и добиваться результатов.

__________________

Мы выступали подрядчиками в проекте внедрения системы управления проектной деятельностью у одного из заказчиков.
Одним из ключевых факторов успеха в таком проекте является наличие на стороне заказчика человека, глубоко понимающего суть проектной деятельности не только на уровне отдельного проекта, но и на уровне всей организации. Таким человеком у данного заказчика для нас был Валерий Селецкий.

Высокий уровень экспертизы, адекватная и оперативная обратная связь, понимание важности комплексного подхода и увязки проектного управления с другими областями деятельности компании, комфортное взаимодействие - всё это позволило в кратчайшие сроки разработать комплект нормативно-регламентных документов, внедрить ИТ-инструмент, повысить компетенции сотрудников.

Рост компании в Х10 за 1,5 года.
__________________

Валерий за 2 года фактически создал новый бизнес он начал со стратегии компании, сегментирован клиентские сегменты, рынки и продуктовый ассортимент, мы провели оценку конкурентов и оценку наших рыночных преимуществ, потом под руководством Валерия мы разработали полностью обновленный ассортимент продуктов, провели модернизацию производства и снизили себестоимость, реализовали маркетинговую стратегию, в результате которой на Х5 подняли продажи, дальше вышли на международные рынки, стран ЕС, Украины и Белоруссии, РФ.

Итого достигли рост компании в Х10 за 1,5 года.

Выстраивание работы компании с 0.
__________________

Компания была создана с нуля для обеспечения продовольственной безопасности региона в момент присоединения Республики Крым в РФ, благодаря целенаправленной работе, в кратчайшие сроки был сформирован пул поставщиков, построена система логистики и хранения, организованы продажи в местные дистрибуционные каналы и торговые сети. набрана команда торговых представителей и экспедиционная логистика внутри региона.

Валерий проявил себя как высоко организованный специалист способный решать нестандартные задачи.

Разработали Систему Управления Проектами.
__________________

Совместно с Валерием мы разработали подход к проектам автоматизации, при котором сделали упор на организационные изменения и управления проектами у клиентов, Валерий создал Практику "Управленческого консалтинга" и вывел процесс обследования клиентов с постановкой задач на автоматизации на новый уровень, подняв качество предоставляемого нами продукта и удовлетворенность клиента.

Мы разработали Систему Управления Проектами, что позволило увеличить вдвое количество проектов в компании на той же численности коллектива и за год.

Рост продаж Х5.
__________________

Большой проект по выведении компании на новый виток развития, с полной перестройкой системы продаж, внедрение CRM системы, разработки книги продаж, стандартов деятельности рост продаж Х5, оптимизация складских запасов, разработка системы складских лимитов снижение оборачиваемости в 2,5 раза, товарных запасов в 4 раза.

Валерий как Генеральный Директор компании провел все изменения в кротчайшие сроки и вывел компанию на новый уровень.

На 20% увеличилась рентабельность проектов.
__________________

Под руководством Селецкого В, нам удалось описать и систематизировать процессы управления проектами организации выставки, собрать статьи расходов и доходов, определить центры управления затратами, собрать бюджеты деятельности с распределением ответственных, провести полный годовой бюджетный цикл, что в среднем снизилось на 15% затратную часть а за счет автоматизации систему управления проектами повысило на 20% рентабельность проектов. Спасибо за системный труд по организационным изменениям в компании.

__________________

Валерия знаю как эксперта в области бизнеса-анализа. Вместе работали над проектом по созданию сквозного бизнес-процесса девелоперской компании ПИК. Он обладает глубоким пониманием того, как организации функционируют и какие процессы оптимальны для достижения поставленных целей. Его способность построения диаграмм процесса и визуализации сложных концепций помогала всей команде отразить суть задуманного.

Особенно важно отметить, что Валерий имеет большие знания в доменной области нашего проекта (стройка и эксплуатация). Его глубокое понимание бизнес-процессов и требований клиента позволило ему быстро вникнуть в суть проблем и найти точек роста. Благодаря этому он мог предлагать наиболее эффективные решения и принимать во внимание все важные аспекты проекта.

Валерий всегда был готов помогать участникам проекта в решении проблем. Он не только идентифицировал проблемы, но и активно участвовал в проектировании решений, которые были основаны на его анализе и выявленных проблемах. Его экспертное мнение и рекомендации были всегда ценными и помогали нам преодолеть трудности.

Валерий – профессионал. Его аналитические способности и способность находить решения на основе анализа процессов делают его ценным активом для любой организации.

Оказывается все внутри вашей головы, и продавать дорого – это реально!
__________________

Хочу выразить искренние слова благодарности специалисту по созданию миллионеров и топ мастеру своего дела, Валерию Селецкому. 👍 Какой еще Илон Маск, вы о чем вообще, какой еще Тони Роббинс, все эти ребята идут в спам, Валерий собрал по кусочкам нового меня и наделил каким то нереальным искусственным интеллектом. Оказывается все внутри вашей головы, и продавать дорого – это реально!

🎯 Продать не процесс, а результат – нужно! Увеличить доходы в несколько раз можно быстрее, чем кажется на первый взгляд.

Всем рекомендую признать свои ошибки, снять корону и бегом на диагностику! 🚀 А если все еще сомневаетесь – сидите на своем уровне, зарабатывая три копейки – там вам самое место!

Валерий, огромное вам спасибо, очень рад что в поиске силы и методов забрел на страницы вашего сайта, оставил заявку и если бы мне кто-то сказал что после занятий мир изменится на до и после…....чудеса случаются там, где в них верят!